借力小程序探索新零售太平鸟线亿

借力小程序探索新零售太平鸟线亿

　　 2018年11月11日，太平鸟携旗下太平鸟女装、太平鸟男装、乐町LEDIN、MATERIAL GIRL、Mini Peace以及两个“新成员”新成员Petit Avril贝甜和町家居“征战”第十个天猫双11。

　　 首先是从传统的重资产经营转型虚拟经营。简单来说，虚拟经营模式就是“放两头，抓中间”，以品牌、设计和营销为主要业务，上游制造外包，剥离需要大量资金、劳动力投入的制造业务，下游特许连锁，男装上货波段点。

　　 宁波服装制造业起步较早，恰逢当时经历金融危机，很多工厂产能闲置，被当地不少品牌利用了起来。同样，制造端外包带来的产能多样化，也给太平鸟拓展女装及时尚路线年太平鸟女装成立，当时宁波还没有女装的土壤，但当时渠道为王，靠着男装渠道的优势，同名品牌延伸的女装也慢慢站稳了脚跟，外往后太平鸟又做了青年装和童装。

　　 太平鸟现已形成了PEACEBIRD WOMEN太平鸟女装、PEACEBIRD MEN太平鸟男装、LEDIN乐町、MATERIAL GIRL和童装Mini Peace五大不同发展梯度、结构合理的品牌矩阵，聚焦不同细分市场；此外，太平鸟自2017年1月A股上市以来，还引入了太平鸟巢时尚家居、法式童装PeTiT AvRiL、MiniMini系列、町家居、女装内衣等新品牌或产品线，品牌矩阵更加丰满。持续满足消费者在不同阶段的消费需求，增加产品对消费者的黏男装纸盒形成了滚动式发展的潜力和优势。

　　 2017年上半年， PEACEBIRD 女装上新品15波段，PEACEBIRD 男装上新品19波段，乐町LED’IN上新品15波段，Mini Peace童装上新品12波段，零售门店确保平均每1-2周上一次新品。

一件代发男装渠道分布购物中心和电商渠道占比一直在提升，截至2017年，太平鸟购物男装上货波段店零售额占比分别为27.%和20.%，已经形成了街店、百货商场店、购物男装上货波段店四大渠道共同驱动的局面。

　　 未来，太平鸟将和天猫携手打造“品牌数据银行”，这个银行将支持智慧门店的运营，本质上就是使得整个线下的实体门店，能够在导购、商品、消费者端、以及支付层面全面打通，并构建零售生态。

　　 小程序对服装业来说是一个新的发展机遇，可以帮助商家打造品牌、提高知名度，增大销量，获得更多的盈利。在微信小程序上，品牌可以开发店铺管理、商品管理、商品购买、订单支付、资讯管理、会员充值管理等功能，促进线上营销。

　　 微信小程序对于服饰品牌而言的优势是显而易见的，它不仅能够降低品牌开发和营销成本，实现精准营销，同时提供便捷的支付方式，提升用户购物体验。小程序对于品牌更大的意义还在于打造品牌粉丝，众所周知，电商用户的转化一般都在平台，无法成为商家的“核心用户”，而小程序的用户属于商家自己管控，商家拥有更多的主动权。

　　 事实上，太平鸟之所以将联名新品选择在线上首发，是基于其庞大的粉丝数量，天猫旗舰店太平鸟男装粉丝数量为405 万，太平鸟女装数量为8万，乐町更是拥有1000万粉丝。

　　 除了于10月20日亮相2018天猫双11全球潮流盛典的DISNEY collection by PEACEBIRD MEN X éTUDES 联名系列，双11k21推出的PEACEBIRD MEN x韩火火联名系列，太平鸟男装还邀请青年演员张若昀进行双11产品演绎；太平鸟女装携8月底大秀的PEACEBIRD WOMEN x PHOENIX凤凰自行车联名系列和首发的哥斯拉IP款两大联名征战双11；乐町LEDIN与国内艺术家张权个人品牌于秋季在巴黎时装周收货好评的LEDIN x MTSS联名系列，以及迪士尼高飞IP款；引易烊千玺、黄子韬等纷纷上身的MATERIAL GIRL冬季全新的可口可乐联名系列；MiniPeace迪士尼米奇周年联名款……通过多梯度的品牌矩阵和明确的品牌定位，满足不断细分、多元化新生代的消费需求，制造“爆款”效应。

　　 从销售库存到推出线上款，再到不断提升线上线下同款比例，如今的太平鸟正在尝试全渠道和新零售并且在电商角色上进行全新的尝试和探索。

　　 事实上太平鸟是电商发展的见证者与拥虿者典型代表，而这十年也正是太平鸟发展的黄金十年，从原先的卖货郎、清库存，大家也越来越把电商看成一个品牌力和商品力展现的平台，2018年太平鸟的可口可乐、凤凰、MTSS、迪斯尼等联名款越来越多地尝试在线上首发。做到十年，随着电商渠道数据的采集，太平鸟也一直在思考零售的回归，数据也好技术也好让效率更高，而本质还是在品牌力、商品力、营销力。

　　 太平鸟对“太平青年”的界定是，他们有着清晰的头脑，冷静的内心，坚定的坚持抛去青年狂放的外形，聚焦内在自我的生长。他们敢于尝试新事物，最早跟随各种涌现的潮流事物，却不盲从-k22年轻个性，独立果敢。“太平青年”的概念男装上货波段对当代青年生活现状的洞悉。越来越自我的个性与独立的精神是当代中国青年的的特征，也是品牌年轻化与品牌细分的重要指引。

　　 太平鸟服饰表示，着力打造“鸟人音乐节”，是因为男装风衣面料品牌现状非常契与龙共舞男装一直在做品牌年轻化，并完成了品牌逆生长”。