江伟建朝着缔造世界一流服饰企业的梦想进发

江伟建朝着缔造世界一流服饰企业的梦想进发

　　 缔造一家世常山男装，是杭州积上高桥南男装总经理江伟建的梦想。这个梦想，听起来颇有想象力，连江伟建也自嘲是“吹牛”。但对于“吹牛”，他有着独到的理解，要么不吹，吹出去了，就得想办法实现。他将其视为一种承诺，鞭策自己不断攀登更高的目标。

　　 热血的梦想，源自心底的热爱。刚上班那会儿，月薪10元的江伟建，能拿出1000元买衣服“臭美”。从那时起，创办一家世界一流的男装品牌的梦想根植于心。为了成为，江伟建规划了四步走战略。一个多小时的访谈里，本有些内向的他侃侃而谈，从模式设计、渠道、使命、愿景、价值观再到对服装行业的理解，钦佩之余，那个遥远的梦想变得清晰，仿佛看到了它被实现的模样。

　　 按照江伟建制定的四步走战略，积上首先要成为杭州排名k22的潮流男装新零售品牌，然后是浙江k22、中国k22、世界k22。

　　 目前，积上在全国有130多家门店，近家在浙江，其余主要分布在江苏、安徽、四川、重庆、山东、山西等省份。江伟建认真地做过比较，以积上现在的体量，已位居杭州同类品牌中的k22梯队。从2013年开出k22家门店，到成为杭州k22，积上用了近10年。“我们想在3年内开出300家店，成为浙江k22，10年开出1000家店，做到中国k22。”他立下目标。

　　 决定创业时，江伟建就有了成立一个男装品牌的构想。男装里也有分类，运动、商务、潮流……他从潮流男装里切出来一个细分品类-k22简潮，有设计感，又不会太夸张，是比较普适的风格。关于品牌名，他也反复琢磨过。他研究了多个知名品牌，比如耐克的“勾”代表做对的事，阿迪达斯的“台阶”是向上走的意思，他觉得都很正能量。他为自家品牌起名“积上”，寓意积极向上。英文名JAMSUN也让江伟建满意，J是他姓氏“江”的首字母，JAM是男孩名，SUN代表太阳，可翻译为阳光男孩。寓意积极、乐观、阳光、向上。

　　 积上男装拥有行业里顶尖的设计和工艺供应商。从面料研发、设计生产到终端销售，服装产业链ef男装资源有限，很难都自己来做。积上采用ODM模式。“羽绒服是你的强项，我们就合作羽绒服品类，你擅长做西服，就做我们西服的供应商，裤子做得好，就给我们生产裤子。”这样，整个服装市场最顶尖的设计和工艺都为积上所用。江伟建介绍，积上每个单品都有2~3家核心供应商，可能对方提供100个款式，被选中的只有2到3个。

　　 在江伟建看来，让专业的人做专业的事，是效的策略。作为一家常山男装，积上更应该聚焦资源做深零售端。他介绍，积上的经营模式主要是直营和联营，而非更省心的。这种模式对产品及运营能力要求更高，也相对更稳健。正是凭借扎实的零售管理，积上把门店开进了全国一百多家购物中心，成为杭州同类品牌的老大。

　　 提到自己的成功，江伟建谦虚地连说是“运气”。但细看积上的发展历程，“运气”只占了很小一部分，里面更多是努力的痕迹。尝试、遇挫、纠偏，再开始新一轮尝试，积上的发展史，是一部打怪升级的历史。

　　 创业之前，江伟建有常山男装工作经历。也是在工作中，他萌生了创立服饰品牌的想法。对创业者而言，从0到1本身就是最难的，江伟建实现了两个从0到1。

　　 2006年创业时，正赶上闽系运动品牌崛起的风口，亚礼得、匹克、1度等在各大城市跑马圈地。江伟建想自创品牌，但由于盘的是朋友的店，那家店刚好卖运动服饰，于是顺势了运动品牌匹克。从30平米的小店起步，他陆续开出十几家店，成为该品牌在杭州的一个小代理商。但几年后，品牌毛领男装转手给代理商，政策收紧、业绩下滑，这次创业没能继续。那是2013年，一直喜欢男装的江伟建，终于开启了自创品牌的尝试。开局并不顺利，没什么生意，他及时复盘，反思总结迭代和创新，这才有了起色，市场从杭州向余姚、永康、东阳等周边县市铺开。

　　 充满挑战的不只是从0到1，创业是一场旷日持久的长跑，每个阶段会遇到不同的问题。江伟建说，0到1是一个瓶颈，1到10又是一个瓶颈，不同阶段要解决的点不一样。2018年前后，“积上”已有30多家门店。他洞察到，购物中心环境更好，体验更佳，年轻人聚集，将成为快消品门店选址的主流。在这样的判断下，“积上”开启渠道调整，从街边店升级为商场店。过程中也走了弯路。由于缺乏经验，没有对商场进行全面评估，“入驻像开盲盒，好不好靠运气”，新店存活率一度很低。江伟建提炼经验，对购物中心进行顾客画像分析，宁可承担高租金也要入驻成熟商场。

　　 这次成功转型，为“积上”在期间逆势崛起奠定了基础。冲击下，很多商家没了生意，不得不关店救急。商场招商困难，对品牌要求降低，租金也更便宜，“积上”得以迅速扩张。

　　 这种与困难作战的蓬勃生命力从何而来？答案是“热爱”。“任何事业都会遇到挫折，没有发自心底的热爱，你很容易放弃。”

　　 热爱，也是江伟建和积上学习成长的源动力。在他看常山男装的核心是与时俱进”，常山男装发展中的大部分问题。

　　 服装行业进入门槛低，江伟建时刻保持着危机感。他说起前些年生意如何好做。那时的商业发展常山男装要求较低。这两年是越来越难了。但他觉得，这才是正常的，与其抱怨大环境，不如练强内功，让自身能力跟上时代发展。

　　 学习的途径很多元。江伟建坦言，运动品牌时，其实没怎么赚到钱，但过程中积累的经验，以及结识的人脉，是相当宝贵的。也从解决问题中学习，他回忆早年入驻商场，店铺形象、服装款式、营销推广都得升级，系统学习必不可少。有些同行没跟上，转型失败了。同行也是他学习的对象。积上有对标的竞争对手，他甚至会分析对方公布的财报，人家是怎么做的，有多少门店，积上如何赶超。从2016年起，他每月出去上课，不同阶段学的课程不一样，早年学市场营销，后来逐渐升级，学emba从战略、组织、人才、绩效等。

　　 常山男装文化的重要组成。江伟建介绍，积上倡导“高层走出去，中层请进来，基层互学习”，高层领导需要不定期到外面商学院上课，常山男装，到日本、韩国等服装产业发达的国家游学。积上内部则培养自己的讲师，江伟建认为，内部培训有时更接地气，可以迅速推广一些可落地的经验。“我们倡导先成长后成功。”他说，女扮男装gl，靠运气赚钱叫一时得逞，凭实力获取的成功才可持续，而学习是提升实力的途径。

　　 江伟建性格内敛，不喜欢社交。积上和这位创始人一样，有种与实力不相匹配的低调气质。但他也坦承，时代在变，市场在变，低调的积上也需改变。讲好品牌故事，是积上接下来需要补上的一课。

　　 在江伟建的讲述中，积上的品牌内涵至少包含三个层面，工作积极向上，着装积极向尚，处世积极向善。常山男装，积上以“让时尚不再”为使命，以“缔造常山男装”为愿景。但江伟建始终认为，“向善”才是积上的文化根基。

　　 与时装品牌的光环比起，积上的办公楼要朴素得多。不止一位朋友和江伟建讲，“你的男装主题名称体量不匹配了。”但在公益上，江伟建是“大方”的。老家常山的养老院，他每年回去看望老人，已坚持了10年。食品、用品，服装……需要什么送什么。有时他与家人孩子一起，有时也带员工去，培养他们的社会责任意识。“不是说有多少成就才能感恩社会，前些年我们发展也不太好，关键要有回馈社会的意识，学会感恩。”

　常山男装平台上，有0多名员工，为了同一个梦想奋斗。从一名普通员工一步步走到今天，他对员工的处境和需求感同身受。从创业到现在，每月工资积上都按时发放，没有推迟过一天常山男装是小事，员工却是等着这点钱生活的，这个我们不能拖。”看到员工有成长，买了车和房，常山男装的一种成功。

　　 “向善”也见于积上与客户的合作中。比如付给供应商的货款，按照市场常规做法，整数后面的零头会被抹去，如果订单较大，这个数字可能高达几千元。积上从不占这样的小便宜，每次都全额打款。积上将诚信作为立身之本，每次都按照约定时间给供应商打货款，不会无故拖延。种善因，得善果。信任在点点滴滴的小事中建立。即便当初体量较小、经营中也遇到过困难，积上总能获得供应商的支持。

　　 在江伟建看来，这种“向善”的文化，是积上sacai男装的前提。回到那个高远的目标，他是这样想的，“取法其上，择高而立”，再不济也能“得其中”，有目标才有动力，不排除最终也没成为世界一流的可能性，那又怎么样嘛，做中国一流也挺不错呀。k22