新款双面呢羊绒大衣

新款双面呢羊绒大衣

　　 号称年产100多万件的杭城k22大双面呢厂家也面临出货斩半下滑的局面。面对如此冷清的市场双面呢男装或是索性转向做其他品种，或是选择坚守双面呢男装纷纷企盼双面呢的寒冬赶紧过去。

　　 2014年~2019年，双面呢市场经历了由盛转衰的过程：2014年11月，双面呢面料火遍大江南北，主要原料羊毛需求也随之大涨；2015年5~6月，双面呢引发的原料危机彻底爆发-k22炭化毛、短毛、精短出现供不应求的局面；2016双面呢男装进入双面呢行业双面呢男装赚了个盆满钵溢；2017年，部双面呢男装陷入库存困境，部双面呢男装忐忑不安，大家对未来心里没底；2018年，双面呢订货会推迟，订单缩水双面呢男装信心变差，于是开始战略收缩，行业集体陷入迷茫；2019年，双面呢继续走下坡路，陆续双面呢男装破产倒闭……

　　 “从去年开始，下游需求不旺，对于我们做双面呢男装来说，非常不利双面呢男装都关门了，目前一些规模较大的炭化厂生存压力也很大。”河北秋冬男装品牌业务经理高丽君告诉《双面呢男装》双面呢男装/p>

　　 临清三和capel男装价格销售经理韩金磊说：“从去年开始，毛呢、双面呢市场走势持续走低，因为双面呢库存较大，今年市场彻底触底。去年下半年以来市场整体不佳，北京，浙江柯桥、濮院、海宁的市场都受到了影响，大家面临同样的尴尬-k22就是没东双面呢男装面临停产的严双面呢男装尚且如双面呢男装就更不必说了，不少服装厂今年都将面临倒闭危机。”

　　 杭州圣玛特简约品牌男装吴斌表示，今年双面呢市场一落千丈，2013年~2015年双面呢销售比较火，尤其是水波纹品种。自2016年开始，整体大环境不是很好，市场开始分化。特别是今年，双面呢男装不太好销，双面呢女装销售情双面呢男装去年还有10万件的订单，而今年就只有2万~3万件的订单，有很大的落差。

　　 曾经一度风光无限的双面呢面料和服装为何陷入窘境？有业内人士分析，同质化泛滥、营销方式老套、终端观望、消费者求新、品牌号召力弱等原因，是双面呢面料和服装走下坡路的主要原因。业内人士表示，追求规模化显然比产品开发，更双面呢男装上心。抱着“走别人走过的路要快一点”的心态，产品开发求快、求爆款，直接导致产品同质化、营销同质化、终端形象同质化。另外双面呢男装的营销还主要采取批发模式，整体营销缺少零售思维，缺少系统化的营销方案，也缺少风险把控意识。

　　 不仅如此，双面呢高库存和其他品种的销售火爆，使得终端客商观望情绪浓重。而在双面呢大衣终端市场，经过2015、2016、2017三年快速增长，2017年双面呢大衣的生产量突破1亿件，大衣控们的衣柜里已经有好几件双面呢，单纯的低价诱惑，已经无法打动消费者，唯有好面料、好设计、好品质、好品牌才能打动消费者。还有一个最主要的原因是，双面呢产品没有形成品牌矩阵，消费者认知度并不高，品牌厂商对市场的号召力弱。

　　 与双面呢的萧条形成强烈反差的是羊剪绒市场，羊剪绒的走俏挤占了部分双面呢的市场。由于产品的不断研发创新，2018年第四季度，羊剪绒异军突起，市场供不应求，面料工厂没有库存，2019年羊剪绒的热度依然不减。

　　 中美贸易摩擦也对走下坡路的双面呢行业带来一定的冲击。“外销市场方面，今年受影响的是美国市场，很多客户都在观望，不敢贸然下单。”鲁银集团禹城男装代销销售总监张刚说。

　　 一个产品品类，每经历一次高速增长，背后必然会伴随一轮行业洗牌，形成新的市场格局。经过高库存洗礼，双面呢行业必将迎来蜕变。当双面呢的热度逐渐散去，市场逐渐回归理性，大家考虑更多的是双面呢行业下一步该如何蜕变。

　　 业内人士表示：“渠道扁平化、产品小批量多批次上市，会成为双面呢市场的必然趋势。双面呢男装进行产品营销，也会给双面呢生产企业带来多种选择，作为传统模式之外的重要补充，加大与电商、直播平台的合作力度，通过手机端对会员进行24小时服务，这些在未来都应成为常态。此外，经过卖价格-k22卖产品-k22卖创新之后，双面呢必然迎来品牌时代。进入品牌时代，双面呢生产企业不仅要具备产品创新力和运营能力，更要具备品牌驾驭能力，跟随新兴消费群体的崛起走向品牌化，在行业调整之后走向小众。”

　　 “当前，大家都试图通过做差异化产品来突围，但往往差异化的产品只能满足这个客户的需求，却不能满足那个客户的要求，且需要大量研发投入，目前这对于我们来说难度较大。”韩金磊坦言。

　　 高丽君说：“作为上游原料企业，一直以来，我们都是两条腿走路，炭化类路子不好走，我们就做针织短毛条类，目前我们的订单还在持续。尽管我们企业规模不大，但凭借良好的品质和具有优势的价格，以及诚信口碑，一直有比较稳定的客户群。为客户着想才能持续发展下去，有优势的价格才能使下游客户有利润空间。”

　　 桐乡卖男装的经验总经理陆建根说：“从去年开始，市场大环境不尽如人意，所以我们也面临着生存的挑战，我们认为越是艰难时刻，越要坚守，不断创新研发，迎接市场的考验。”

　　 “双面呢市场从去年开始不是很好，调整需要自己具有优势，我们目前的对策只能是坚守，以静制动。”新泰市七g2000男装范鲁新说：“内销市场不好，我们也在尝试直接外销，与韩国的电视购物平台谈了几次，想进行对接，但因种种原因还未对接成功。”

　　 “下一步，我们将多推外销，同时计划多接一些男装订单。另外，职业装也是我们的一个主攻方向。”谈到双面呢的创新，吴斌说：“双面呢已经做了6~7年，似乎已经到了瓶颈期，过去这些年里每年都有新产品出现，从黑色做到白色，从斜纹做到格子，到如今一个循环已完成。当然，在我们看来，创新还可以继续，但风险较大。”

　　 江阴兴吴万达男装负责人表示：“目前，市场行情不是很好，通过转型做高端来度过市场艰难期，应该说效果还是理想的。我们会去了解客户的需求，生产差异化产品来增强竞争力。